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中國較大的美縫劑生產(chǎn)廠家 占據(jù)國內(nèi)較多的美縫劑市場

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美縫劑加盟商為什么有的沒做好?

文章出處:責(zé)任編輯:縫工匠美縫劑
人氣:發(fā)表時(shí)間:2017-01-01 20:57【

  同樣是美縫劑代理商家,為什么有的做的非常好,一年盈利幾十上百萬不在話下,有人卻很難打開這個(gè)美縫市場。
  
  可能多數(shù)人認(rèn)為,做的好的美縫劑代理商商家是因?yàn)槭袌霏h(huán)境好,本錢多,美縫劑廠家扶持力度大,產(chǎn)品優(yōu)惠力度高等原因。縫工匠小編想說的是,對(duì)于任何代理商,久居環(huán)保企業(yè)的扶持力度都是相同的,并沒有所謂關(guān)系好扶持力度就大一些的說法。至于市場環(huán)境,這一點(diǎn)更是無稽之談,我國美縫市場本身就處于未完全打開的局面,市場環(huán)境好壞也都是美縫劑廠商家合力打造的。
 
美縫劑加盟商為什么有的沒做好
  
  縫工匠小編認(rèn)為,美縫劑代理之所以會(huì)失敗,最直接的原因有五點(diǎn):
  
  1.沒有選對(duì)加盟美縫劑廠家
  
  國內(nèi)美縫市場至今擁有眾多美縫劑品牌,但是多數(shù)品牌屬于貼牌、小作坊、辦公樓企業(yè)性質(zhì),根本沒有直接生產(chǎn)能力。這類型企業(yè)以招商為生,根本不能保障產(chǎn)品品質(zhì)、沒有好的營銷思維、沒有專業(yè)的市場營銷人員、支持和服務(wù)更加不夠完善。萬丈高樓平地起,沒有打好根基,就算商家再有能耐,也會(huì)遇到很多售后問題。
  
  2.美縫專業(yè)度不夠
  
  美縫劑不同于一般的建材,不管是生產(chǎn)還是施工都有一些技術(shù)性需求,然大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不多,對(duì)技術(shù)方面的知識(shí)更是一竅不通。有些經(jīng)銷商在經(jīng)營時(shí)并未注意此點(diǎn),不能及時(shí)解決客戶遇到的難題,很容易引起客戶的不信任,造成客戶大量流失。
  
  3隨便破壞廠家制定的價(jià)格體系
  
  同樣一款品牌美縫劑,廠家有統(tǒng)一的市場價(jià)格,然而不同商家制定的價(jià)格都不同,部分代理商為了提高利潤空間,制定價(jià)格比市場價(jià)過高,將80%的需求客戶、施工隊(duì)阻擋在外,20%的客戶根本不能長期滿足商家的盈利狀況。優(yōu)質(zhì)代理商會(huì)選擇堅(jiān)持廠家制定的價(jià)格走,薄利多銷的營銷方式,將100%的客戶抓在手中,雖然短期內(nèi)的盈利并不明顯,但積累一段時(shí)間,會(huì)給自己帶來豐厚的收益。
  
  4.被動(dòng)營銷
  
  不少新入凈美縫行業(yè)的商家對(duì)市場了解不深,以為只要加盟一個(gè)好的廠家,就能坐等收錢。廠家說怎么營銷就怎么營銷,廠家說進(jìn)貨就進(jìn)貨,廠家說做活動(dòng)就做活動(dòng),廠家說觀察市場就觀察,廠家說……一切都是廠家說了算。對(duì)此縫工匠只想說的是,代理商是為自己盈利,不是為廠家,如果這樣被動(dòng),不妨直接將代理權(quán)給廠商,坐等收錢不是更劃算,還至于自己辛苦廠家、經(jīng)銷點(diǎn)兩邊跑嗎?廠家與代理商是合作的關(guān)系,更應(yīng)該形成良好的互動(dòng),有自己的主動(dòng)營銷意思,俗話說“將在外君命有所不受”。
  
  5.缺乏執(zhí)行力
  
  與美縫劑廠家合作后,許多代理商覺得萬事大吉,每天什么都不做,等著客戶來購買,也不宣傳自己,完全一副愛買不買的心態(tài),雖然縫工匠會(huì)幫會(huì)組你們建立本地網(wǎng)絡(luò)營銷體系,但是線下的市場還得你們?nèi)ヅ堋?p工匠招代理加盟商:http://www.phpwuhan.com24小時(shí)熱線:18361282017

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